口下手なコーチ・コンサル専門 「話し方」を学ぶよりも大切な、成約率を劇的に変えるたった一つのこと

「良いサービスを持っているのに、なぜか契約に至らない」

「クロージングの直前で、なぜかお客様の心が離れてしまう」

もしあなたがそんな風に悩んでいるとしたら、

それはあなたが「上手に喋って価値を伝えなきゃ」と責任感を持って頑張ってきたからではないでしょうか。

「沈黙が怖くて、セッションでつい自分ばかり喋ってしまう」 「気の利いたことを言わなきゃと焦って、的外れな提案をしてしまう」 「商談のあとは、どっと疲れて一人反省会をしてしまう」

実は、その一生懸命な「説明」や「トーク」が、 お客様の「申し込みたい気持ち」を冷ましてしまう原因かもしれません。